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第二章 第一次创业

发表时间: 2024-08-06

听到系统的话,齐飞喜上眉梢。

他很清楚,华威mate50属于手机里的中高端产品,目前市场售价4999。

东芝IH50电饭煲属于电饭煲里的高端品牌,市面上售价1099。

齐飞之前曾经咨询过张石城,父亲的这家工厂曾经给很多产品做过代工,只要有图纸和模具几乎市面上大部分常见商品都可以生产出来,而且可以保证质量。

现在万事俱备。

齐飞开始纠结起来,到底是该生产电饭煲还是手机?

如今自己手机仅有70多万资金,从成本上来说,手机肯定高于电饭煲,而且就自己这点资金,能生产出多少手机这种高档货。

思来想去,齐飞觉得自己当前最优的选择还是电饭煲,毕竟成本低,生产难度也低,还是值得一试。

而且现在龙国一直都在提倡支持国货,坊间这样的论调也很高,想必是个机会,如果因此能让龙国品牌大放异彩,赚钱的同时也算是功德一件。

想到这,齐飞开始研究起电饭煲的生产流程以及需要的部件。

电饭煲不是什么高端产品,也不涉及什么高科技,影响一台电饭煲好坏最主要的还是看使用的内胆。

市面上内胆一般采用高品质铝合金材料或者不锈钢,因为具有耐腐蚀,耐高温的特性。

齐飞从系统抽奖来的电饭煲图纸里对内胆有了更深入的研究,除了一般的功能以外,还具备了升级食物香味的功效。

但对于材料的要求也更高一点,需要在原本的材料上再加上一点特殊材质,本身这些材料都不贵,但是因为多了一道流程,所以这种内胆需要重新开模定制。

整套流程下来,齐飞估算了一下自己一台升级版东芝电饭煲的成本大概在200左右。

想想自己一台升级版东芝电饭煲仅需要200左右成本,原版东芝肯定更便宜,当然齐飞不加研发成本。

电饭煲研发成本不高,就算东芝一台电饭煲200成本,可市面上售价竟然高达1099,商家含泪赚你900。

齐飞知道这些大品牌会花不少钱在广告宣传上,无形中增加了产品的成本,但是就算均摊下来,一台电饭煲美利润率也远超50%,越高端的产品商家赚你的钱就越多。

真黑,齐飞不由的感慨。

对于这第一次创业齐飞很谨慎,在定价方面他琢磨了半天,最后决定就卖300块,一台电饭煲只赚100块。

这个定价放眼整个电饭煲市场,齐飞敢说绝对是独一份的良心。

最关键的还是产品本身,有了系统升级版图纸的加持,齐飞的这款电饭煲绝对完爆市场上大部分高端电饭煲。

想到这,齐飞信心爆棚,决定大展拳脚,一展宏图伟业。

图纸拿给张石城,车间开始生产的同时,齐飞这边也准备开售。

至于销售方式,实体店成本太高,也不是现在的主流,齐飞果断选择线上。

桃宝、晶东同时上线自己这款经过用心打磨的电饭煲,至于品牌名,就直接借用大飞加工厂,改成大飞牌,注册商标。

上线的第一天,齐飞十分忐忑,一直不停的刷后台,可是一天过去,一台都没卖出去,连浏览量都是个位数。

齐飞忍不住咨询了一下桃宝客服:“美丽的小姐姐,我家产品上架为啥没有销量?”

“叮!”

桃宝客服很快回复:“亲亲,如果想要增加销售,就要增加浏览量,我们有直通车,钻石展位,超级推荐,品牌销量宝典等几大推广途径供您选择。”

随后,桃宝客服又热心的发来一张推广价格表。

看着上面的推广费,齐飞忍不住直咂舌,没想到网上想卖个货并不是上架产品就行,这里面道道这么多,不过都已经走到这了,齐飞也没道理放弃,只能选择最适合自己的直通车推荐。

一天时间,工厂那边已经备出来不少货,就差打包发走,一整个工厂上百双眼睛都看着自己,齐飞感觉压力很大。

缴纳完推荐费,又等了一天。

这次果然有效果,最起码浏览量上来了。

一天有一千多浏览,只有两个人下单。

......

离城。

一间小公寓内。

一个颜值主播小雨正在给水友唱歌。

虽然很卖力,但直播间弹幕依然寥寥无几,很多人进来看一眼就离开,留在直播间的也不热情。

“主播歌唱的挺好,下次别唱了。”

“唱挺好的,我都失眠好几天了,现在终于有困意了。”

为数不多的弹幕也是调侃主播,小雨也很无奈,她使劲浑身解数,可奈何就是吸引不了别人的注意力。

“哎,主播,你身后那个电饭煲看起来不错,啥牌子?”

看到弹幕有网友问话,小雨在心里翻个白眼,我特么一个大美女坐在你面前你不看,你去看电饭煲,随后热情的回道:“确实不错,我今天刚买的,做饭特别香,我妈也说好,还不贵。”

小雨话音刚落,直播间弹幕突然多了起来:

“真的假的,我家电饭煲刚坏了,还不知道买哪个牌子,主播你给我说说你这个。”

“颜值确实不错,看着有点像东芝,但是我前段时间去逛了东芝旗舰店,没看见有这款,看样子是最新款吧?”

“这外观,,真不错,流光烤漆质感,还有液晶触摸面板,一看就很舍得用料。”

直播间瞬间活跃起来,主播小雨也很开心,转身直接把电饭煲抱过来,给大家近距离展示起来。

“不仅机身特别高级,关键是这内胆,你们看这里面采用的可是陶瓷钛金鼎釜,最关键是做饭特别香,同样的大米,这个电饭煲做出来满屋子飘香。”

说到这个电饭煲,主播小雨忍不住滔滔不绝起来。

说起来也是个意外,她浏览桃宝的时候看到了这款电饭煲,想着家里那个用时间挺长,正好该换了,看这个挺漂亮,而且价格也不贵就顺手买了。

没想到买回家却是个意外的惊喜,机身特别漂亮,很高级,用料一看就特别扎实,关键是做饭好吃,全家都是特别喜欢。

重点是太便宜了,比自家799买的东芝电饭煲强了不止一倍。

“主播你说的我心直痒痒,桃宝都打开了,就差链接了,啥牌子快说,我这就下单去。”

“对啊,我们又不瞎,看得出来这个电饭煲好,快把链接甩出来。”

主播小雨这时才想起来自己介绍的太投入,都忘了说品牌。

“是大飞牌电饭煲。”

小雨的话音刚落,直播间突然沉默下来。

过了片刻,才有人说道:

“大飞牌,什么鬼?”

“就是,我还以为是什么大品牌,这大飞牌根本没听说啊,兄弟们,你们听过吗?”

“没有。”

“我也没有。”

看大家的热情有点降温,主播小雨赶紧补充一句:“这大飞牌可能是刚刚出现的国货品牌,不过这不重要啦,我妈说这个电饭煲一千五以内没对手,这波稳赚不亏。”

“品牌当然重要啦,我可不想让家里亲戚觉得我家买不起东芝,美的这些大品牌,只能用杂牌货。”

“对啊,这台电饭煲虽然看起来不错,可惜不是品牌的,没保障。”

小雨的话很快被网友反驳,小雨也急忙又解释起来,她实在太爱这款电饭煲。

“有保障的,跟所有大品牌一样,三年内包换,五年内保修,还有七天无理由退换货。”

“妹妹,哥给你打个比方,就像你们女孩子聚会,补妆的时候用香奈儿的就会大大方方在众人面前补妆,可用橘朵的一般都躲在卫生间,是橘朵没有香奈儿好用吗?”

有网友看主播小雨似乎没明白大家的点,好心的解释起来。

“可是,可是我们应该支持国货啊。”主播小雨还想为这台心爱的电饭煲解释,只不过声音已经变得很小。

“哈哈,妹妹,你长的漂亮说什么都对,等哥以后被老娘赶出家门住廉价出租房的时候一定考虑买一台。”

“支持,当然支持,我在心里默默的支持。”

看大家态度明确,小雨也不好再说什么,只好把电饭煲放回原处,只不过移到了镜头外面一点。

......